Współpraca z Blogerem. Dlaczego warto? Prawdy i mity

W siłę blogerów uwierzyły takie firmy jak Adidas, Sephora czy BMW - dla powszechnie znanych marek brak współpracy z blogerami jest niewybaczalnym błędem. Jednak skoro wielcy w to wchodzą, dlaczego mniejsi nie mieliby spróbować? Kłopot w tym, że mniejsze podmioty się boją. Jedni się jej obawiają, inni pragną, ale nie potrafią wcielić działań w życie. Wszyscy jednak wiedzą, że kampanie na blogach są jedną z najbardziej efektywnych współprac i szansą na dotarcie do potencjalnych klientów Artykuły sponsorowane, recenzje i testy pokazują produkty we wzorcowym kontekście, pozycjonują markę jako sprawdzoną i godną zaufania. Jednak czym wyróżnia się współpraca z blogerami i dlaczego warto się takiej podjąć? Prawdy i mity na temat kooperacji z blogosferą? - zaczynajmy.

Blogi sprzedają

PRAWDA Ubiegłoroczne badania (2015 r.) na temat wpływu blogów i videoblogów na internautów (B(V)LOG POWER), mówią same za siebie: ich autorzy są postrzegani jako liderzy opinii i mówią silnym głosem. Co za tym idzie – czytelnicy blogów, kupują pod ich wpływem.

Około 30% internautów wskazało, że pod wpływem pozytywnej informacji czy recenzji na blogach kupiło konkretny produkt. Z badań wynika również, że 1/4 respondentów traktuje blogi jako pełnoprawne i zaufane źródło informacji zakupowej. Zatem jeżeli konsument rozważa zakup produktu, poszukuje opinii o nim w Internecie. Trafi na jego recenzję na blogu – jeśli będzie pozytywna, prawdopodobieństwo jego nabycia znacznie wzrośnie.

Ciągle bardziej opłacalna jest kampania w mediach tradycyjnych

MIT Marketing opiera się na różnorodnych działaniach, jednak skoro sprzedajesz przez Internet, nie wydłużaj drogi klientowi do zakupu swojego produktu. Bo jeżeli Ten usłyszy o Twojej marce w radiu, trudniej będzie mu ją zapamiętać, a później odnaleźć i odwiedzić Twój sklep w sieci. Podstawowa różnica między reklamą na blogach, a tą w mediach tradycyjnych jest taka, że treści czytane na tych pierwszych są wybierane przez czytelników, a nie „serwowane” im w przerwach między tym, co chcą czytać, słuchać czy oglądać. Zatem media tradycyjne rozczarowują – są drogie i przynoszą mało wymierne efekty, co do zainwestowanego kapitału. Podczas gdy zawodzą tradycyjne media, takie jak telewizja, radio, prasa czy billboardy (drogie i przynoszą mało wymierne efekty), kampanie z udziałem blogerów kwitną. Potwierdzają to badania „Reklama i sponsorzy” przeprowadzone przez Nielsen Audience Measurement – porównując rok 2014 i 2015, działania na blogach wygenerowały dwunastoprocentowy wzrost, a reklama w największych stacjach telewizyjnych jedynie dwuprocentowy.

Reklama na blogach jest droga

MIT Po pierwsze – stawki w blogosferze podlegają negocjacjom. W porównaniu z kosztownymi reklamami w mediach tradycyjnych, gdzie jedyną możliwością tańszego zakupu są pakiety medialne. Po drugie – zainwestowany kapitał przynosi lepszy, bardziej wyrazisty efekt. Marka skuteczniej dociera do nowych klientów, co bezpośrednio przekłada się na sprzedaż. Warto dodać, że tworzenie bloga, to również praca, a koszty ponoszone przez jego autorów wcale nie należą do małych, więc reklama na blogu ma swój cennik.

Współpraca z blogerem nie jest trwała

MIT Obecność w blogosferze jest znacznie trwalsza niż reklama telewizyjna lub stacjonarny billboard. Jeżeli odpowiednio pokierujemy współpracą z blogerem, wpis nie zniknie wraz z jej zakończeniem. Te bardzo udane kooperacje niosą za sobą kolejne – dzięki temu marka tworzy więź z blogerem i zyskuje ambasadora marki.

Współpraca z blogerami jest trudna

PRAWDA E-sklepy często nie patrzą na blogi przez pryzmat biznesu i traktują ich autorów jak twórców przyjemnych tekstów, infantylnych zdjęć i śmiesznych konkursów. Jeżeli przyjmują takie założenia, z pewnością współpraca między nimi a blogerami będzie trudna. Oczywiście większością są firmy, które wiedzą, że bloger to nie tylko pasjonat, ale też przedsiębiorca. Jednak nawet one w swoim zespole nie posiadają osób, które odpowiadałyby za takie kontakty. Często trudności sprawia niewiedza na temat samej blogosfery: którzy blogerzy są teraz na topie?; do jakich zgłosić się, w celu wypromowania swoich usług lub produktów? Szukanie blogera do współpracy składa się z kilku etapów, niekoniecznie szybkich i przyjemnych. Musimy pogłębić naszą wiedzę dotyczącą blogosfery, przeprowadzić research, określić grupę docelową, budżet i zasięgi. Na samym końcu kontaktujemy się z blogerem, który wcale nie musi odpisać szybko (czasami wcale) na naszą ofertę współpracy. Większość osób zazwyczaj się zraża, nie widząc błędów popełnianych w całym procesie.

Mity mitami, jednak najważniejsze jest to, aby nie bać się współpracy z blogerami i testować ją w obrębie swojej działalności. Wiele agencji reklamowych, marek czy właścicieli e-biznesów korzysta z pomocy profesjonalistów w tym zakresie. Do kooperacji w blogosferze może posłużyć zautomatyzowana platforma Blogs4shops.pl, która jest inteligentnym łącznikiem między zleceniodawcą a blogerem. Taka koneksja jest przeprowadzana na dwa sposoby: pierwszy: przez platformę, na której zleceniodawcy sami moderują współpracę z Blogerem, wybierają najlepszą ofertę dla siebie w danym momencie oraz egzekwują wytyczne. Rozwiązanie to sprawdza się w przypadku zamawiania artykułów pojedynczych albo wpisów SEO. Druga opcja opiera się na kompleksowej realizacji indywidualnych kampanii - począwszy od ustalenia grupy docelowej, przez research i dobór blogera, na kreacji i czuwaniu nad przebiegiem kampanii kończąc. Z takich usług korzystają firmy, którym zależy na indywidualnym podejściu do tematu i wolą oddać się w ręce profesjonalistów, znających się na specyfice blogosfery. Szczególnie istotne jest to w przypadku testów i recenzji produktów, które wysyłane są do blogera. Jest to również oferta dla agencji reklamowych, a te często w swoich szeregach nie posiadają osób odpowiedzialnych za kontakty z internetowymi kreatorami opinii.

Adrianna Szałańska, Kierownik projektu Blogs4shops.pl