Krystian Botko: YouTube - zostań snajperem sprzedaży, targetuj video precyzyjnie [wywiad]

“Inwentarz narzędzi reklamowych Google przypomina mi trochę salę operacyjną. Sam YouTube oferuje ogromną liczbę formatów reklamowych (...) Wyzwaniem jest zawsze wybór odpowiedniego narzędzia dla danego celu i umiejętne jego zastosowanie we właściwym czasie. Dobry chirurg wie kiedy użyć którego narzędzia” - mówi Krystian Botko z TalentMedia, prelegent III Kongresu eHandlu.

Ponad 16 Milionów Polaków korzysta z YouTube każdego miesiąca. Jak precyzyjnie wybierać z nich swoich klientów, by opowiadać im w formie video o produktach i usługach bez ograniczeń już 29 września podczas III Kongresu eHandlu przedstawi Krystian Botko.

źródło: youtube.com/user/homebaseuk

FP2.0: Jako Branding Industry Manager w Google zajmowałeś się rozwojem marek FMCG w świecie on-line, w ramach TalentMedia.tv doradzasz m.in. jak tworzyć skuteczne kampanie wideo. YouTube nie ma dla Ciebie tajemnic?

Krystian Botko: Zajmuję się komunikacją na YouTube łącznie około 5 lat, najpierw wprowadzając nowe pozycjonowanie marki napojów energetycznych, którą zarządzałem, następnie w samym Google doradzając różnym klientom FMCG. Platforma istnieje dopiero 10 lat - patrząc z boku rzeczywiście można by pomyśleć, że wiem o niej wszystko. Niestety nie jest to prawdą i nigdy nie będzie. YouTube to nowa, lepsza telewizja. Jesteśmy świadkami bardzo dynamicznej wideo rewolucji. Dynamika owej rewolucji przekracza możliwości poznawcze jednego człowieka. Każdej minuty uplodowane jest na YouTube 100 godzin treści wideo. Już dzisiaj mamy w Polsce sześciu Twórców YouTube z regularną oglądalnością większą niż ta u Kuby Wojewódzkiego. Google bardzo szybko adaptuje swoją ofertę do zmieniających się wzorców zachowań konsumentów. Pojawiają się nowe, jeszcze lepsze formaty reklamowe jak np. TrueView for mobile app promotion, które pozwalają nadążyć za tak szybko zmieniającym się odbiorcą treści. Dużo się dzieje i to wszystko jest bardzo fascynujące. Chcę się w swoim życiu zawodowym zajmować teraz już tylko YouTube. Dlatego właśnie z przyjaciółmi z Google i ekspertami wideo online z innych korporacji zostawiliśmy dotychczasowe kariery i założyliśmy TalentMedia.

Podczas III Kongresu eHandlu m.in. pokażesz wachlarz możliwości reklamowych na YouTube oraz najlepsze przykłady ich wykorzystania. Z których formatów reklamowych warto korzystać, by zostać snajperem sprzedaży?

Inwentarz narzędzi reklamowych Google przypomina mi trochę salę operacyjną. Sam YouTube oferuje ogromną liczbę formatów reklamowych, wszystkie są bardzo skuteczne i każdy z nich często ratuje życie. Wyzwaniem jest zawsze wybór odpowiedniego narzędzia dla danego celu i umiejętne jego zastosowanie we właściwym czasie. Dobry chirurg wie kiedy użyć którego narzędzia. Chcemy być dla naszych klientów najlepszą kliniką internetowej reklamy wideo w Polsce, gdzie pracują specjaliści, którzy wiedzą jakich narzędzi użyć dla realizacji postawionych celów.

Siła tkwi w możliwościach precyzyjnego targetowania?

Ludzie z innymi ludźmi nie zawsze mają ochotę rozmawiać o wszystkim. Podobnie jest w przypadku marek. Konsumenci chętnie wsłuchają się w historię, którą marka ma im do opowiedzenia jeśli tylko kontekst jest odpowiedni. Dzięki narzędziom reklamowym na YouTube dużo łatwiej możemy dzisiaj budować marki, trafiając w odpowiedni kontekst naszego konsumenta. Obecnie widz sam decyduje czy chce obejrzeć wideo, które marka mu serwuje. Jeśli trafimy do odpowiedniego widza z odpowiednim przekazem w odpowiednim czasie, najpewniej zdecyduje się zobaczyć komunikat. Kiedy już obejrzy, zrobi to pełnym zaangażowaniem i uwagą. Taka interakcja marki z konsumentem to początek trwałej więzi. Na tym fundamencie można budować dalej korzystając z takich rozwiązań jak np. wideo remarketing. Jeżeli marka po jakimś czasie wraca do mnie z kontynuacją dialogu, który kiedyś rozpoczęliśmy, to czuję, że traktuje mnie specjalnie. Takie indywidualne podejście do masowego klienta to sposób na prawdziwą siłę Twojej marki, Twojego biznesu. YouTube daje takie możliwości.

Jak robić to dobrze?

Najlepiej powierzyć to zadanie specjalistom w TalentMedia (śmiech). Każdy może dzisiaj komunikować się ze swoim klientem przez wideo. Zniknęły znane nam z telewizji bariery kosztowe. Możemy ograniczyć się do lokalnych rynków, komunikować się w wybranym mieście, do precyzyjnie zdefiniowanej grupy klientów w określonym czasie i płacić tylko za obejrzany przekaz. Wystarczy, że wiemy do kogo chcemy dotrzeć. Znamy swojego klienta. Wiemy co lubi, czym się interesuje i w jaki dialog chciałby wejść z naszą marką.

Wideo może pomóc w pozyskaniu zagranicznych klientów?

Dokładnie tak. YouTube wymazuje linie demarkacyjne między rynkami. Bardzo łatwo możemy targetować nasz komunikat na podobnych konsumentów na całym prawie świecie niezależnie od krajów, które zamieszkują i języków, jakimi się posługują. W zależności od sytuacji budżetowej, sezonu na nasze produkty czy usługi możemy włączać i wyłączać kampanie na określone rynki w każdej chwili. Doradzaliśmy np. brytyjskiej firmie, która kierowała swój produkt do mniejszości narodowych na wyspach, chciała dotrzeć z wideo o swoich usługach między innymi do miliona mieszkających tam Polaków. Dzięki YouTube nie jest to trudne zadanie.

Podczas Kongresu zaprezentujesz także nowości produktowe YouTube. Zdradzisz które z nich i jak dobrze wykorzystać, by zwiększyć sprzedaż?

Żyjemy w dynamicznych czasach. Zmienia się konsument online. Bardzo szybko rozwija się również YouTube i dostępne na nim produkty reklamowe. Pokażę nowe rozwiązania takie jak oparte na info cards telezakupy nowych czasów, które z powodzeniem można stosować również w polskim e-commerce i zilustruję przykładami najbardziej efektywnego ich wykorzystania.

<div class="clearfix"></div> <span style="float: left; margin: 0 10px 50px; "> <data-image id="7675"></data-image></span> __Krystian Botko__

Ponad 16 Milionów Polaków korzysta z YouTube każdego miesiąca. Jak precyzyjnie wybierać z nich swoich klientów, by opowiadać im w formie video o produktach i usługach bez ograniczeń już 29 września podczas III Kongresu eHandlu przedstawi Krystian Botko, który w prezentacji pt. “YouTube: zostań snajperem sprzedaży, targetuj video precyzyjnie” pokaże m.in. nowości produktowe YouTube i sposoby jak dobrze je wykorzystać dla zwiększenia sprzedaży.

<a href="http://www.kongres-ehandlu.pl/?utm_source=fp20&utm_medium=button&utm_campaign=fp20butt#price" class="btn btn-primary btn-large" style="margin-top: 20px;">Zakup biletów</a>

Cześć!

Chcesz opublikować tekst? Odezwij się do nas
Karolina Michalak Relationship Manager
redakcja@ehandel.com.pl
+48 721 945 134
  • Infoguru Sp. z o.o. Sp. k.

    Wydawca

  • POLAND, Poznań, Truskawiecka 13

    Adres prawny

  • VAT ID 7811967834

    NIP